No hace falta ser analista para saber si tu marketing funciona. Hace falta decidir de antemano qué es funcionar y mirar pocas cosas con regularidad.
Tres preguntas para empezar
- ¿Cuántas consultas cualificadas recibes al mes y de dónde vienen?
- ¿Qué parte de esas consultas acaba en una reunión o en un presupuesto?
- ¿Qué canales traen las mejores y cuáles solo traen ruido?
Qué mirar y qué ignorar
Las visitas, los seguidores y los me gusta son señales, pero no son el objetivo. Una web con pocas visitas y muchas consultas funciona mejor que otra con muchas visitas y ninguna. Mira siempre primero lo que está más cerca del dinero.
Una rutina de media hora
Una vez al mes, apunta las consultas recibidas, su origen y qué pasó con ellas. En unos meses verás qué canales trabajan para ti. Si no tienes cómo anotar el origen, ese es el primer arreglo. Puedes leer más en estrategia de marketing digital o contarme cómo lo haces hoy.