En marketing B2B es tentador estar en todas partes: web, LinkedIn, Instagram, boletín, anuncios, ferias. Lo habitual es lo contrario de lo que funciona: muchos canales a medias en lugar de pocos bien trabajados.
Tres preguntas para elegir
- ¿Dónde está tu cliente cuando busca o compara? No dónde está tu competencia.
- ¿Qué canal puedes mantener durante meses sin depender de un esfuerzo extraordinario?
- ¿Cómo vas a saber si funciona? Si no se puede medir ni siquiera de forma aproximada, es difícil mejorarlo.
Una regla útil
Empieza con un canal que sea tuyo (tu web, que no depende de ningún algoritmo) y añade como máximo uno o dos más cuando el primero funcione. Un canal abandonado transmite más descuido que no estar.
Y si ya estás en demasiados
Haz una lista de dónde publicas y qué consultas o contactos ha traído cada sitio en los últimos meses. Lo que no aporta nada y consume tiempo se puede dejar sin drama. Si quieres ayuda para decidirlo, puedes leer sobre estrategia de marketing digital o contarme dónde estás ahora.