Posicionar unha empresa B2B en Google non consiste en aparecer o primeiro para calquera procura. Consiste en que, cando alguén cun problema que ti resolves busca unha solución, a túa empresa estea entre as que ve. En B2B esa persoa adoita comparar tres ou catro provedores antes de chamar. Esta guía explica como entrar nesa lista curta cando partes de cero.
1. Empeza polo obxectivo, non polas palabras clave
Antes de buscar palabras clave, decide que queres conseguir: consultas dun tipo concreto de cliente, presenza na túa zona ou apertura dun mercado novo. O obxectivo decide que páxinas necesitas e que procuras merecen o teu esforzo. Un posicionamento sen obxectivo adoita dar tráfico que non merca.
2. Descubre como busca o teu cliente
O teu cliente non busca coas túas palabras. Un responsable de compras non escribe o nome técnico do teu servizo: escribe o problema que ten ou o servizo que necesita na súa zona. Fai unha lista desas formulacións falando co teu equipo comercial e con clientes, e despois valídaas cunha ferramenta de palabras clave para ver cales se buscan de verdade. Fíxate na intención: quere informarse ou xa quere contratar?
- Procuras de problema: “como reducir…”, “que facer cando…”.
- Procuras de servizo: “empresa de…”, “servizo de…”.
- Procuras locais: o servizo máis a túa cidade ou a túa zona.
3. Unha páxina por servizo, coa súa propia URL
Cada servizo con demanda de procura real necesita a súa propia páxina, cun título claro, un cabeceiro principal que conteña a procura e un contido útil que responda ao que o cliente se pregunta. Unha soa páxina de “Servizos” non pode posicionar por cinco procuras distintas á vez. Agrupa esas páxinas baixo unha páxina principal que reparta ligazóns e explique o conxunto.
4. Escribe para o cliente, non para Google
O contido que posiciona en B2B resolve dúbidas: cando necesitas o servizo, como se traballa, que se entrega, que particularidades ten o teu sector ou a túa zona e que preguntas se repiten antes de contratar. Evita copiar o mesmo texto cambiando só o nome da cidade: Google detéctao e ao cliente non lle serve.
5. Coida o técnico básico
Unha web que carga amodo, vese mal en móbil ou non se pode rastrexar perde posicións e clientes. Revisa que cada páxina teña un título e unha descrición propios, unha soa xerarquía de cabeceiros, URLs limpas, imaxes con texto alternativo e un mapa do sitio enviado a Search Console. Se a túa web está en dous idiomas, cada versión necesita a súa sinalización para que Google mostre a correcta.
6. Traballa a túa ficha de empresa en Google
Se buscas clientes na túa zona, a ficha de Google Business Profile é unha peza clave. Mantén o nome, a actividade e os datos de contacto iguais na ficha, na web e nos directorios. Se traballas desde un domicilio que non recibe clientes, podes configurala como negocio de área de servizo e non mostrar o enderezo.
7. Consegue sinais de confianza
Casos reais, opinións verificables, mencións en medios do sector e ligazóns desde sitios relevantes axudan a que Google, e os teus clientes, confíen en ti. Non merques ligazóns nin opinións: é arriscado e nótase.
8. Mide o que importa
Configura Search Console para ver con que procuras apareces e que páxinas reciben visitas, e unha analítica que respecte o consentimento dos teus visitantes. Mide consultas e contactos, non só visitas. Revisa os datos cada mes e decide que mellorar.
Canto tarda
O SEO constrúese con traballo continuo e os resultados chegan en meses, non en días. Se alguén che promete o primeiro posto, desconfía. O razoable é un plan con prioridades, un seguimento mensual e expectativas honestas segundo o teu sector e a túa competencia.
Seguinte paso
Se queres que revisemos xuntos como está a túa empresa en Google e que prioridades tería un plan, podes ver como traballo o SEO en Vigo ou contarme o teu obxectivo.